1.是价格弹性系数：需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化1%时所应引起的该商品需求量变化的百分比。

2.报价系数，意思是指按多少比例的数据进提出商品售价。

这种报价不用做预算，只是出一个优惠率（即报价系数），结算时按定额规则作出结算再乘以系数即得结算造价。一般都是采用费率进行报价的，比如人工的综合费率、费率折扣报价（费率系数）。

投标报价是直接影响投标单位的投标成败和工程利润的关键。报价过高和过低存在有利与弊。

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。